Целевая аудитория:

• Руководители служб рекламы и PR;
• Коммерческие директора;
• Директора по маркетингу;
• Специалисты по рекламе, PR и трейд-маркетингу.

Все желающие проанализировать, углубить и систематизировать свои знания в области продвижения.

В результате обучения Вы:

• Повысите свой уровень квалификации в области маркетинга и маркетинговых коммуникаций;
• Рассмотрите новые методы создания эффективных систем контакта с потребителями;
• Получите профессиональные рекомендации по планированию мероприятий маркетинговых коммуникаций и их бюджетированию;
• Научитесь грамотно соединять наиболее затратные методики маркетинговых коммуникаций с малобюджетными;
• Научитесь проводить оценку эффективности мероприятий маркетинговых коммуникаций на различных этапах их проведения.

Ведущая: Рытова Неонила Сергеевна. Бизнес-тренер ITC Group/АйТиСи Груп. Более  14 лет опыт работы в области маркетинга, рекламы и PR, из них 10 лет опыт управленческой деятельности, работа в крупных российских компаниях. Работала продюсером коммерческой дирекции Государственной телерадиокомпании «Славия».  Генеральным директором ЗАО «ТВ-6 Мурманск», директором рекламного агентства полного цикла. Была партнером региональных рекламных телевизионных проектов Московской компании «Видео Интернейшнл». Работала руководителем отдела рекламы и PR в департаменте маркетинга и разработок КО «Любимый Край», руководителем отдела рекламы ООО «ЛДМ», специалистом по рекламе и PR ЗАО «Хладокомбинат №1». Опыт профессиональной деятельности включает работу тренером в Санкт-Петербургской «Школе клуба рекламодателей», преподавателем в Европейском институте образования и рекрутинга. Два аналитических образования, одно из которых математик-программист, другое - экономист-организатор. Среди клиентов ОАО "Ленэкспо", ООО "Ресторан.ру", Окружное государственное учреждение «Ненецкая телерадиовещательная компания» (г.Нарьян-Мар), Медицинский Косметологический Центр "Краса Ненаглядная" (г.Апатиты), ООО «Титан-Н», ФГУП СПО "Аналитприбор" (г.Смоленск), Гостиница "Спутник", ООО "Италхолод" (г.Великие Луки), ЮНИОН/Union (Финансово-Промышленная Группа), ООО "Красная строка" и др.

Специализация: Организация рекламной и PR деятельности. Рекламные и PR кампании. Креатив. Рекламные тексты. Пресс-релизы. Маркетинговые коммуникации. Стимулирование продаж. Специальные события. Маркетинговые стратегии.

ПРОГРАММА

День первый

Начало. Представление участников. Правила проведения семинара-тренинга

Тема 1. Маркетинг своими силами.

• Маркетинговые исследования
• Конкуренты
• Сегментирование
• Позиционирование
• SWOT-анализ

Практикум. Решение и обсуждение кейса в мини-группах. Разработка маркетинговой стратегии.

Анализ маркетинговых стратегий 2010 года на примерах российской и зарубежной  практики.

Тема 2. Маркетинговые коммуникации.

• Маркетинговые коммуникации. Понятие. Их значение в системе маркетинга.
• Законодательство в области маркетинговых коммуникаций.
• Сходство и различие рекламы, PR, стимулирования сбыта, личных продаж.
• Интегрированные маркетинговые коммуникации.

Практикум. Упражнение «Найти сходство и отличие»

Тема 3. Реклама. От простого к сложному.

• Рекламные кампании. Имидж. Информация. Стимул. Напоминание.
• Рекламные стратегии.
• Стратегический подход к разработке рекламных кампаний.
• Рекламный бюджет.
• Рекламные носители. Показатели. Рейтинги.
• Эффективность: «двигатель торговли» или неоправданные затраты.
• Внушение и манипуляции.

Практикум. Решение и обсуждение кейса в мини-группах. Разработка малобюджетной  рекламной кампании.

Анализ рекламных кампаний 2010 года на примерах российской и зарубежной  практики.

Подведение итогов первого дня работы на семинаре

День второй

Тема 4. PR.  Технологии элементарные и крайне необходимые.

• Коммуникативные аспекты PR.
• Формы PR-общения.
• Формы отношения с прессой.
• Бюджетирование.
• Пресс-конференция. Цели. Планирование, организация, проведение.
• Презентация. Факторы эффективной презентации. Организация и проведение.
• Специальные события. Цели. Организация, контроль, эффективность.

Практикум. Решение и обсуждение кейса в мини-группах. Разработка малобюджетной PR-кампании.

Анализ PR- компаний 2010 года на примерах российской и зарубежной  практики.

Тема 5. Стимулирование сбыта. 10 золотых правил или ежедневный труд «опера».

• Сущность и задачи.
• Постановка целей.
• Комплекс и инструментарий.
• Стимулирование потребителей.
• Стимулирование торгового персонала.
• Стимулирование торговли.
• Бюджетирование.
• Акции, предлагаемые сетями. Правила. Типичные ошибки.
• Личные продажи.

Практикум. Решение и обсуждение кейса в мини-группах. Разработка малобюджетной кампании по стимулированию сбыта.

Анализ мероприятий по стимулированию сбыта 2010 года на примерах российской и зарубежной  практики.

Соединение решённых кейсов в единую программу по продвижению.

Подведение итогов работы на семинаре.

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую  информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.